??????? 3月11日，來自全國各地的120多位“司能”經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表和特邀嘉賓齊聚江蘇溧陽御水溫泉度假酒店，應(yīng)邀參加2014年司能潤滑油經(jīng)銷商·供應(yīng)商大會(huì)，大會(huì)以“攜手、同創(chuàng)、共贏”為主題。廣西柳工集團(tuán)副總裁兼廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司董事長鄭津、廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳土金、廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司及江蘇司能潤滑科技有限公司各領(lǐng)導(dǎo)出席了本次盛會(huì)。

大會(huì)現(xiàn)場

????? 大會(huì)分兩個(gè)階段進(jìn)行。3月12日上午會(huì)議隆重開幕，由廣西柳工集團(tuán)副總裁兼廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司董事長鄭津?qū)Υ髸?huì)進(jìn)行開幕致辭，柳工高級(jí)潤滑油有限公司總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理王智明主持了會(huì)議。下午會(huì)議安排參會(huì)代表對(duì)江蘇司能潤滑科技有限公司實(shí)地參觀考察。

廣西柳工集團(tuán)副總裁兼廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司董事長鄭津致辭

??????? 廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳土金首先對(duì)參會(huì)代表介紹了企業(yè)及品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以及柳工高潤在品牌宣傳推廣、未來戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)施策略等方面的推進(jìn)。著重向參會(huì)代表展示了司能華東生產(chǎn)基地——江蘇司能潤滑科技有限公司的生產(chǎn)建設(shè)情況。

?廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 吳土金

??????? 廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理王智明對(duì)2013年的銷售情況進(jìn)行了總結(jié)。柳工高潤通過對(duì)全國網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的進(jìn)展工作，在1-12月期間實(shí)際完成銷量目標(biāo)的110%，同比增長25%。渠道新增119個(gè)，直銷開拓新增50個(gè)，年累計(jì)完成新增客戶170個(gè)。展望2014年，司能潤滑油將推進(jìn)提升品牌力和市場占有率，加大實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷體系建設(shè)，全面提高客戶滿意度。將圍繞“團(tuán)結(jié)一致、深化改革、全面擴(kuò)展、精益管理、品牌促進(jìn)、重點(diǎn)突出、點(diǎn)面結(jié)合、深度營銷”的工作方針開展?fàn)I銷工作。一方面做好戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)支持工作、品牌宣傳推廣、營銷策劃、市場信息調(diào)研、客戶服務(wù)保障工作；另一方面做好全國市場的維護(hù)、開發(fā)及產(chǎn)品配送工作。
?????? 為實(shí)施“司能”發(fā)展戰(zhàn)略，柳工高潤總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理王智明描述了公司2014年的具體工作思路：
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一、全國渠道鋪設(shè)：
?????? 以“司能全國網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)”為重點(diǎn)，繼續(xù)鋪設(shè)全國渠道網(wǎng)點(diǎn)，在較為成熟的區(qū)域市場設(shè)定樣板市場，建立品牌形象，打造品牌宣傳窗口。一方面深化建設(shè)華南、西南、華東樣板市場。首期以西南、華南及華東作為樣板市場培育重點(diǎn)，加大資源投入，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)擊破，輻射周邊。另一方面繼續(xù)對(duì)華北、西北、東北區(qū)域的空白市場加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，構(gòu)建省級(jí)-地市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，條件成熟地區(qū)可發(fā)展縣鄉(xiāng)分銷網(wǎng)絡(luò)。
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二、5月啟動(dòng)司能汽車用油市場：
?????? 目前“司能”在汽車用油領(lǐng)域相當(dāng)于空白市場，2014年的增量來源必須要啟動(dòng)全國車用油市場，以三線市場作為目標(biāo)市場，發(fā)力汽機(jī)油市場，推出高端、合成型又具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的“司能1+”SN級(jí)汽車用油打入市場。

三：優(yōu)化司能品牌包裝形象：
?????? 優(yōu)化現(xiàn)有司能產(chǎn)品線、對(duì)現(xiàn)有包裝產(chǎn)品形象進(jìn)行梳理，重塑品牌形象。

廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理 王智明

?????? 廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司總工程師吳憲對(duì)質(zhì)量控制及產(chǎn)品進(jìn)行了介紹。吳憲總工程師結(jié)合當(dāng)前國際潤滑油技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，從“司能”的基礎(chǔ)油、添加劑、工藝技術(shù)流程等方面，介紹了司能潤滑油產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)與品質(zhì)保障措施。并且在此次大會(huì)中重磅推出了2014年上市的全新司能產(chǎn)品——SN 汽油機(jī)油、馭力 CJ-4柴油機(jī)油、ATF III 自動(dòng)變速箱油、有機(jī)型發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、DOT 制動(dòng)液、HV 低溫?zé)o灰抗磨液壓油等13個(gè)潤滑油新品。憑借“司能”強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，2014年司能潤滑油全年銷量目標(biāo)將達(dá)40000噸。同時(shí)，將以新產(chǎn)品推廣為契機(jī)，加強(qiáng)司能品牌的推廣力度，在提升司能品牌的同時(shí)，亦促使銷量更上一個(gè)新的臺(tái)階。

廣西柳工高級(jí)潤滑油有限公司總工程師 吳憲

?????? ?江蘇司能潤滑油銷售公司總經(jīng)理潘健康對(duì)市場及營銷政策進(jìn)行了介紹。公司立足于發(fā)展機(jī)械設(shè)備的潤滑事業(yè)，尋求與相關(guān)行業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系，共謀發(fā)展和共同進(jìn)步，致力于以專業(yè)化、高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的全程服務(wù)滿足廣大客戶的需求。目前涵蓋了汽車、工程機(jī)械、冶金、化工、建材、礦山及其他行業(yè)客戶。并且向參會(huì)代表介紹了“司能”2014年對(duì)經(jīng)銷商在區(qū)域、價(jià)格、促銷推廣等方面的支持政策。

江蘇司能潤滑油銷售公司總經(jīng)理 潘健康

?????? 當(dāng)天下午，參會(huì)代表們來到了位于江蘇溧陽的工廠進(jìn)行了參觀，經(jīng)銷商們對(duì)廠區(qū)的建設(shè)贊不絕口，紛紛拍照留念；當(dāng)參觀到技術(shù)中心時(shí)，司能潤滑油技術(shù)專家向大家介紹道：江蘇司能技術(shù)中心占地1000平方米，各類完整齊全的測試設(shè)備可支持各潤滑油品的研發(fā)、分析檢測、模擬試驗(yàn)、臺(tái)架評(píng)定等研究工作。與會(huì)人員或圍在司能潤滑油技術(shù)專家周圍咨詢，或目不轉(zhuǎn)睛的觀察生產(chǎn)設(shè)備，無不對(duì)司能的高品質(zhì)首肯心折。

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參會(huì)代表來到江蘇司能潤滑科技有限公司參觀

技術(shù)人員向前來參觀的各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行講解
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?????? 此次2014年司能潤滑油經(jīng)銷商·供應(yīng)商大會(huì)激起了全體與會(huì)代表的強(qiáng)烈反響。各經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表斗志昂揚(yáng)，對(duì)司能2014年度的營銷規(guī)劃與目標(biāo)的達(dá)成充滿信心，通過這次會(huì)議為他們指明了司能潤滑油的發(fā)展戰(zhàn)略方向，清晰地描繪了廠商協(xié)作共同建設(shè)，互利共贏攜手面向未來的宏偉藍(lán)圖，對(duì)加入“司能”大家庭、投身“司能”事業(yè)充滿憧憬和激情。

經(jīng)銷商代表合影留念